前几年国内房地产行业行情好的时候，木材加工厂卖出去的建筑木方货款是可以欠的。那时候房地产行业繁荣，客户有利润，信用高，极少出现拖欠货款现象，更不用说跑路！房地产商基本房子还没有开建就已经卖的差不多了。但是这几年随着国家对房地产泡沫的调控，出现不少中小房地产企业烂尾、破产现象。于是就出现越来越多的烂尾项目，建筑行业到处是三角债、货款收不起来的情况，部分木材加工厂因此倒闭关门。因此越来越多的木材加工厂开始追求款到发货、现金交易的方式。

客户的疑惑

   很多客户有疑惑，我们合作这么多年了，为什么还要款到发货呢？下面几个理由可供参考：
   1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
   2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
   3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
   4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

企业经营的是信誉

   近几年，随着越来越多的木材加工厂选择款到发货、现金交易的方式，消费者市场也逐渐接受此种交易方式。以我司为例，我司三年前开始全部实行款到发货、现金交易的销售方式。虽然刚开始有一部分客户不理解，特别是一些合作多年的老客户，他们觉得这是不信任，如果生意没有信任，就无法合作。因此我司在第一年实行款到发货的时候，也存在客户流失的情况。有些合作十几年的老客户也流失掉，但是经过这三年的磨合，现在的客户已经完全接受了款到发货的交易方式，每次订货客户都会提前把订金打过来，完了装好车之后再打余款。客户已经觉得这是个理所当然的过程了。我们也很高兴看到越来越多的同行往这块发展。

相互信任是合作的基石

   所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

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